2016年，正在创业路上摸索的李达，做了一个让身边人有些意外的决定：关掉自己的公司，带着七位老部下，重回链家。这是他离开链家后的一次重返，这在某种程度上预示着他的一切都将重启。

  对他而言，这不是退路，而是一次看清方向后的主动进击。从创业老板回归成为链家一员，身份的转变背后，是对行业与平台未来的笃信。

  然而，等待他的并非坦途。重回链家的李达，来到了商业地产部，而这在当时的链家，几乎是一片空白。“没人、没房、没客、没系统逻辑。”他回忆道。最大的挑战来自于底层逻辑的不同：商业房源不能简单套用住宅的拆盘方式，否则客户的真实需求将无法匹配。团队只能像拓荒者一样，从清理历史房源、重新拜访业主开始，“一砖一瓦”地重新搭建房源库。

  更难的，是拓展客源。“刚开始想和住宅部合作，我们提出55分成，但是转介效果还是很差。”后来，阿甘（真名徐万刚，现任整装事业线首席执行官、贝好家事业线首席执行官）提议道：“有考虑过37或者28分成吗？”如果要接受这个条件，这在某种程度上预示着每单住宅部至少拿走七成，他们只能留三成，且后续所有带看、成交仍需自己完成。

  “心里很难受，但为了团队能活下来，必须接受。”这一让利，看似退后一步，却意外打开了局面。2016年10月，李达带领团队成为链家首个业绩破百万的商业部门。

  2017年，李达晋升总监，狠抓招聘与留存，将团队规模扩大，把原本13%的流失率降至2%，并在2017年底拿下了人均与总业绩的双料第一。这段从零起步、缔造纪录的经历，至今被他视为一段热血的故事。

  真正的蜕变，发生在离开舒适区之后。2019年，李达晋升为云南西双版纳的新房负责人，后又作为城市总经理转战南充。

  “从管一个大区，到管一座城市，看问题的角度完全不一样了。”在版纳，他面对的是城市亏损、关系僵局。得益于前辈“做差异化、求利润、打造小而美”的指点，他带领团队在疫情中逆势坚持，竟在2021年上半年就完成了全年目标。“那一段时间，逼出了自己都没想到的韧劲。”

  而在南充，挑战换了一种形式：报表上160家门店，实际有效运营的仅130多家，不少是“空壳”。门店虚挂、生态疲软，李达通过果断清理、明确战略，并借助公司授权，他将有效门店规模做到170家，行指提升至近50%。“走出去才发现，世界很大，自己能承担的也更多。”

  这些外派岁月，不仅拓宽了他的职业道路，更锤炼了他独立决策与对外沟通的核心能力。每一步向外探索，都成为他向内扎根的养分。

  “住宅要管行指，还有两翼业务，事多且杂，和以前只管商业业绩很不同。”他坦言有压力，却也因此沉心学习，向优秀者请教，从报盘率等基础环节逐一打磨。

  “这一次，我必须带领团队再往前进一步，我想把东站带到更高的位置。”从攀成钢转战东站，李达对自己提出了这样的期待。面对市场，他从始至终保持着清醒务实的策略：“二手房要稳扎稳打，新房才是破局的关键。”为此，他将新房业务的核心抓手定为固定化动作与协助谈单。例如，每周四组织大区集中踩盘；一旦经纪人有意向客户要支持，他便快速上阵协助谈判，帮助团队与开发商沟通协调。

  谈到这，他分享了一个近期经历的比较曲折的案例。客户与开发商因20万价差僵持不下。赶到现场后，他并未急于谈价，而是先与客户聊家常，缓解对方的戒备心理，随后从车位使用权、诚意金等柔性筹码中寻找突破口，最终巧妙弥合分歧，顺利签约。“有时候，经纪人太想成单，反而容易丢掉原有的节奏和优势。我的作用，就是帮他们把好关、稳住阵脚。”

  在团队管理上，李达的理念朴实而直接：信任团队、带头冲锋、并重视情绪价值。“生活中，我对大家都很好；但工作上该检查时，我一定严格对待。”每周一例会后的商圈经理聚餐，已成为团队释放压力、凝聚情感的一种小小仪式。

  回顾来时路，他的职业生涯总与“从零开始”相伴。从创业者回归平台人，从商业拓荒到住宅深耕，从成都到云南再到南充……每一次身份转换、地域改变，都是一次重启。

  他不太看重头衔，“销售最终看结果”。但他格外珍视那份不变的职业信念。“这辈子就干这个行业了，从大学毕业到现在的二十年如此，未来也不会变。”言语平淡，却字字铿锵。他曾直面诱惑，在版纳将开发商私下递来的90万现金悉数上交公司。“职业操守，是走得长远的根本。”

  如今的他，目标就是带领东站区，迈向业绩之巅。策略已定，动作已明，他甚至开始亲自盘点每位经纪人的意向客户，不让任何机会从指缝流失。

  荣誉属于过去，奋斗属于现在。于他而言，只要方向正确，便无惧再次出发。因为真正的远征，不在于从未跌倒，而在于每次跌倒后，都选择带着更深的信念，站起身来，继续向前。

  大连市公安局格外的重视，立即成立工作组，对事件开展全面调查，如发现违法违纪行为，将依规依纪依法严肃处理。

  经调查，涉案人员年龄18至40余岁，其中10人承认来澳门从事卖淫活动以赚取金钱，因涉嫌从事与旅客身份不符活动，一干人等移交出入境管制厅处理。

  19日，中国驻刚果民主共和国大使馆发布《刚果安全形势通报》，提醒中国公民尽快撤离。12月13日，M23在北基伍省马西西地区Kahunda 和Mitimingi村向瓦扎伦多民兵发起进攻，造成大量居民向该省瓦利卡莱地区逃难，在南基伍省占领乌维拉南部的伊通布维、卢万加和马科博拉等村庄。

  山西宣布：废除烟花爆竹“禁放令”！商家：已有不少消费者购买！太原市监局工作人员：禁令废止之后如何管理，还未收到别的政策性文件

  近日，山西省人民政府发布《山西省人民政府关于宣布废止124件行政规范性文件的决定》。文件提到，经清理，省政府决定对制定依据已出现重大变化、主要内容已被新的法律和法规规章或上级文件所涵盖、调整对象已消失、工作任务已完成或内容已不适应经济社会持续健康发展的124件行政规范性文件宣布废止。

  大皖新闻讯12月20日晚，中国体育彩票超级大乐透第25145期开奖公告发布，当期开出12注一等奖。

  13日凌晨时分，黄陂区盘龙城某珠宝店被凿穿，170万元黄金不翼而飞。临近年关，案情重大，武汉警方全力侦破

  12月20日，武汉警方披露，依托“专业+机制+大数据”新型警务运行机制，市区联动、协同作战，历经85小时连续侦查，成功侦破此案，并从嫌疑人祖坟墓碑后起获藏匿赃物。

  Hub71的公共大厅里，来自世界各地的创业者。在中东，阿布扎比雄厚的石油资本加速对AI的投资。如果创新始于思想的交融，那么，阿布扎比有几率会成为AI的关键一极文 《财经》记者 邹碧颖编 王延春阿布扎比是新与旧的混杂体。从北京飞抵这一遥远的中东酋长国，需要八个小时。

  近日，河南鲁山县一位高中教师在婚礼当日跳楼自杀。当地一位知情者向界面新闻透露，魏亚蕊在婚礼前一天还曾发布过一个取消婚礼的通知，但由于“父母不同意”，婚礼还是照常举行。

  美国使劲儿对台当局“敲竹杠”，启动规模最大的对售案，赖清德“卖台”实锤了。12月18日，美国又一次启动了对售程序，但这次不再遮遮掩掩，而是直接甩出一张超过111亿美元的账单。编辑f可还没有来得及庆祝，这边一份重量级的订单就变成了废纸，中方取消了美国13万吨订单。

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